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獵頭顧問怎樣做Mapping
迪醫獵頭顧問接觸了很多剛剛入行的獵頭同行,對于很多剛入行初級獵頭mapping只是聽說,具體是什么東西也不知道甚至聞mapping喪膽,其實入行幾個月的獵頭對此也大為不解。下面我們就來給大家介紹一下。
 
  1. Mapping是什么
 
  Mapping是地毯式的搜尋,通俗來講是制作人才地圖。Mapping可以是顧問本身作為積累候選人的一種方法,也可以是為客戶提供附加價值的一種服務。
 
  Mapping的形式是多種多樣的,很多客戶愿意為mapping“買單”,這往往取決于mapping本身是否高度契合客戶的實際需求。
 
  2. 有價值的mapping不是以是否“找到人“為唯一衡量標準
 
  在大部分收費的mapping項目中,很多客戶的最初目的不僅僅是為了招人,而是通過了解行業中人才分布的情況,調整人才招聘的戰略方向。
 
  有價值的mapping是真正去契合客戶的需求。所謂契合客戶需求就是要充分了解到客戶mapping的目的,是為了招人、了解行業情況、通過對標來優化自己的組織架構,還是其他更深層次的需求。
 
  只有了解了客戶的需求,才能把mapping價值最大化。有價值的mapping也可以幫助顧問做人才庫的儲備和積累。
 
  3. 針對某一個公司的架構mapping
 
  通過熟人和網絡信息構建出大致框架,哪怕框架不確定,也要先畫出來。
 
  在初期階段可以通過該公司中自己熟知的CDD去問出大致的框架,所謂大致框架是指分幾個職能部門、幾大事業部,這時候搭建的框架不需要考慮準確性,是給到自己一個大概念。
 
  至于準確性在后期跟候選人溝通的數量增加,有大把時間可以去修正和完善。
 
  如果沒有熟知的候選人,可以通過三大網站上一些敏感度較低的部門的候選人去獲取初步信息。
 
  有了初步框架,開始去填充信息,分部門自上而下地細化結構。為什么是自上而下地細化結構呢?通常情況下,職位不是很高的候選人更愿意分享信息。
 
  4. 找對人很重要,找誰去問信息
 
  縱向上來說,一個部門,職位不是特別高的人,更愿意跟你分享信息。
 
  橫向上來說,挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門比如銷售部、綜合辦等。
 
  剛剛離職不久的候選人,相對比較愿意分享原公司的信息。
 
  找對人之后,聊對話題也很重要。
 
  不要總以“你看不看機會”為開場白,尤其面對那些比較senior的候選人,容易把天聊死。
 
  通常的做法可以是:介紹自己是哪個公司;負責哪個領域;了解下對方最近的狀況;分享一些行業的動向;聊近況;聊工作的變動。
 
  設定問題的方法,由大到小,由籠統到具體,從看似沒有營養的話題開始,減少對方的壓迫感,再涉及到具體的細節。
 
  敏感的話題,最好最后再問。
 
  做到以上的幾點,設計好問題的邏輯和問法,那么你在候選人那里就會得到更多有價值的信息。
 
  心態決定行動,mapping其實不難,只要你肯花時間和精力去做。
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