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醫藥代表個人管理與專業學術推廣技巧

醫藥代表卓越的個人管理與專業學術推廣技巧

課程大綱:

第一單元:當前政策與市場環境分析

第二單元:卓越的個人管理 --- 與成功有約

目標管理循環圖

卓越的個人管理的成功4P

成功由自己開始

1 積極思維

2 戰勝失敗

3 高瞻遠矚

4 遠大目標

5應付壓力

6向上溝通與管理上司

優秀銷售人員應具備的條件

優秀銷售人員的作為

邁向顛峰------每日七件事      

第三單元:微觀市場銷售法的技巧

影響人際吸引的因素:個性特質、相似性、互補性、熟悉性、接近性

微觀市場銷售的基本概念

理想銷售方法——推拉結合

影響醫生處方選擇的因素

怎樣做微觀市場

醫院微觀市場開發、管理與如何有效拜訪醫院

微觀市場銷售-市場分析

微觀市場銷售-目標設定

第四單元:微觀市場銷售-市場策略
如何制定微觀市場銷售策略
產品策略和戰術
增加目標醫院產品銷量的方法
產品定位
微觀市場專業客戶服務
客戶服務的兩個重要概念

達成卓越服務之道

如何做到客戶至上?

客戶管理的成功要素

第五單元:微觀市場銷售-行動計劃的制定與評估
行動計劃POA
1時間管理
2產品管理
3客戶服務計劃
4數據管理
提高時間效率的方法
銷售策略和戰術的運用

第六單元:如何做好醫藥學術推廣:

非專業化營銷模式/專業化營銷模式

什么是學術推廣:定義:特點:組織結構的建立;職責分工

市場部(支持服務)職責:

銷售推廣(執行反饋)職責:

如何作好拜訪中的學術推廣:

如何做好專題學術演講

高質量的院內推廣會

學術推廣模式

發現學術價值

選擇產品定位

尋找有效的信息傳遞途徑

醫藥專家選擇及成功拜訪的要點:

學術會上的產品演講者的拜訪

請專家在院內會上開展學術活動

第七單元:實際工作中困難問答

課程適合對象:專業藥品在崗營銷團隊的銷售代表、主管、地區經理

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